直播帶貨村支書

3月28日上午，應南村村支書劉勇正在蔬菜大棚中為新鮮藜蒿直播帶貨。（洪湖市委宣傳部供圖）

3月12日，湖北省洪湖市應南村藜蒿種植大棚，藜蒿滿眼，蒿香熏人。一副三腳架云臺在藜蒿地里格外顯眼，一位農民拿著一把藜蒿在手機前滔滔不絕，背后是三五個村民正在采收打包鮮藜蒿。這是“洪湖應南村劉書記”直播帶貨的檔口。

走進聽他細說：“蔬菜中的奢侈品，從田間地頭直接到大家餐桌，沒有任何中間環節！”“如果一餐吃不完，就把葉子打掉，用保鮮膜纏起來，放冰箱能保存10天……”

上午8點，劉勇拿起一捆2斤重的藜蒿在手機面前吆喝起來，當天賣出3000多斤新鮮藜蒿。

2023年，劉勇注冊個人抖音賬號“洪湖應南村劉書記”，搞起直播賣菜，現有近10萬粉絲，年銷售350萬元，成了十里八鄉有名的“賣菜書記”。

除了當季時蔬，劉勇的抖音櫥窗里還有洪湖藕粉、洪湖米團子、公安牛三鮮等特色美食。賬號中的短視頻內容也十分豐富：“今天洪湖的水又漲了點，你們在外面放心工作，我們洪湖的老少爺們都在堤上！”“幾天不來薹菜都出來了，但這怎么都被蟲咬了，他怎么管理的？走！去扣他工錢！”

劉勇一口家鄉話貫穿視頻始終，真實生動的鄉村氣息拉近粉絲距離。他的粉絲黏性極強，好多人藜蒿吃完了，都等著他開播來買。

說起直播帶貨，劉勇說這是“村支書必須面對的問題”。

2021年，應南村蔬菜種植基地建成，銷售成為不得不面臨的急迫問題。藜蒿受市場歡迎，全村一天最多批發2萬斤，但差價太大：販子到田間地頭收購單價只有1.4元，但超市價格最高20元。如何將藜蒿利潤更多留在村民手中？劉勇想到了直播帶貨。

“省去中間商，暢通銷售渠道，這是直播帶貨給農產品銷售帶來的最大好處。”劉勇認為，現在電商平臺多，農村寄遞物流全覆蓋，為保障農產品進城提供有利條件。

“剛開始還不好意思，不少否定和調侃聲音。”劉勇坦言，最開始搞直播帶貨時很猶豫。拋頭露面這種事，很容易被人誤解為貪慕虛榮、愛出風頭。后來慢慢適應鏡頭，逐步訓練口才和肢體語言，加上農業部門培訓，劉勇變得越來越自信，也有了感覺。

“第一場直播賣出5單藕帶，我們都很振奮！”劉勇回憶起直播帶貨經歷很是感慨。每天早上，他就和鄉親一起往地里走，村民拿著鐮刀，他扛著三腳架和云臺。“村民拿的是傳統農具，我拿的是新式農具，他們搞生產，我搞銷售，大家配合越來越默契，經濟也越來越活。”

2月22日一大早，村委會堆滿村里奶奶們提來的白菜薹，200多斤。當天下雨，上街賣菜不方便，就想請劉書記開直播幫忙賣掉。這樣的情況經常出現在應南村村委會。雖然是周六，劉勇還是開播了。脆嫩新鮮的白菜薹很快被粉絲購買一空。直播帶貨解決村民賣菜難，干群關系也更和諧。

2024年4月19日，劉勇在抖音視頻平臺喊出“教育優先，出一個人才，村里就多一個希望！”瀏覽量超400萬，“小爆”了一把。此時離高考不到兩個月。他在村民大會上表態：“只要是211、985的貧困生，學費全包！”引來眾多網友點贊。

隨著“洪湖應南村劉書記”賬號粉絲量、帶貨量逐步提升，劉勇準備為村里蔬菜申請綠色食品認證，同時開展鄉村游項目，將賬號積累的粉絲量變現。

現在直播帶貨風行，農業發展如何抓住這個風口？劉勇說天時地利具備，就差人和——電商平臺、手機、無線網絡都很發達，這是天時；豐富多彩的農產品，這是地利；很多村支書都是合作社負責人，合作社就是市場主體，合作社經理人成為村支書新職業，他們必須挑起農產品銷售的重擔。

“人才振興是鄉村全面振興的重要一環，作為農村帶頭人，村支書是人才振興的重要組成部分。”劉勇說，他用新農具干新農活，是個三新農民。

最近湖南省臨湘市組織一批村支書到應南村學習直播帶貨經驗。劉勇分享的第一句話是“不要覺得晚，大家缺的是小馬過河的勇氣。”

（2025年3月29日《湖北日報》記者 魏萌葉 通訊員 曹沖）